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本文从抖音网红推广业务介绍、业务合作流程、推广注意事项三个方面对抖音网红业务进行讲解。

我们的抖音网红推广业务已经发展了一段时间。在业务发展过程中，我们接触到了很多感兴趣的客户，涵盖了电商、实体店、游戏、应用，甚至黑五品类等各行各业。，如何让抖音网红推广自己的产品。

遇到黑五的顾客，我拒绝了，因为我推不动他们。抖音网红适合推广有品牌、有辨识度、落地的产品，否则转化率会很差。

在与这些行业的客户交流中，我发现很多人甚至不知道基本的合作方式。有人问，CPA是多少？我心中有一千匹小马在奔跑。这样的客户教育成本相当高。

所以打算写一篇科普文章，让大家对抖音网红推广有一个基本的概念，这样可以省下乙方，比如我们的传播成本。

本文从以下三个方面对抖音网红业务进行讲解。总之，合作方式类似于微博V和微信公众号。唯一的区别是表现形式，从图形变成了文字。视频。

一、 抖音网红推广业务介绍

二、抖音网红推广业务合作流程

三、抖音网红推广注意事项

一、 抖音网红推广业务介绍

什么是抖音网红

指经常在抖音上发布短视频并拥有一定粉丝数量的用户，被称为抖音网红。风扇数量没有行业标准。例如，对于垂直游戏，拥有数万粉丝的游戏可以称为网红。

抖音网红如何收费

按发布视频数收费，按粉丝数和网红影响力收费。例如，一个拥有 30 万粉丝的网红，按照每个粉丝 3 美分的价格计算，网红发布的一段视频的价格为 9000 元（不包括创意成本）。

如何推广抖音网红

将产品信息软植入到网红视频中进行发布，比如电影中的广告投放，主角拿出某品牌的啤酒喝等等。有些行业可以选择直接发视频，比如游戏行业。专注于直接发布。直发是指甲方自行录制视频，并以网红账号发布。

抖音网红的推广效果

这是很多客户最关心的问题，也是抖音网红保障最少的问题。抖音网红推广偏重品牌曝光。品牌曝光的特点是起效慢，转化过程无法监控。因此，以有效的广告思维来投放抖音网红广告会更伤人。

二、抖音网红推广业务合作流程

抖音网红推广有两个称号，甲方和乙方。在效果广告业务中，这两个词是客户和渠道。为什么他们被称为不同，因为他们继续来自不同的业务。

抖音网红推广是品牌广告的延续，从户外广告、电视广告、新媒体广告到抖音网红，所以名称沿用了之前的甲方和乙方。效果广告是移动互联网广告的延续。它是由 CPS、CPA 和 CPC 演变而来的。只有两个标题：客户和渠道。

抖音网红业务的合作流程为：业务咨询（甲方）-业务介绍（乙方）-产品介绍（甲方）-产品评估（乙方）-推广方案（乙方）-确认合作（甲方） A)-视频拍摄（乙方）-视频验收（甲方）-发布推广（乙方）-结案报告（乙方）。

商业咨询：

看完这篇文章，不要问怎么充电。直接问对方有什么样的网红资源，适合自己的产品好，因为不同的产品需要不同类型的网红来推，比如卖女装，需要美妆网红来推，如果是宠物品类网红不适合，比如二豆。

我遇到过为有孩子的父母推送在线教育应用程序的客户。我给他们推荐的是妈妈、宝宝、教育的网红资源，这样改造起来会更容易。

业务介绍：

一般我们会向甲方展示我们自己更好的案例，比如我们做了XX汽车广告，XX游戏广告，我们也给甲方提供了我们自己的网红资源。用那句话谈合同就是谈判。

产品描述：

当甲方能够接受乙方的报价并感兴趣时，他会介绍一下他的产品，看看乙方有没有什么好的促销建议或计划。我以前遇到过这种情况，不管你怎么问甲方是什么产品，对方都是三缄其口。他们不会说他们是什么产品，但也会提出问题。这样的人非常适合从事保密工作。

主要原因是在不知道甲方是什么产品的情况下，乙方难以制定合适的促销方案。哪怕是电商、洗衣机、电视产品，当被抖音网红推广的时候，就完全不一样了。.

产品评价：

这个链接会比较重要。后期乙方的推广计划和创意来源于产品评价。产品评价主要是对产品的卖点、属性、购买过程、用户特征等进行评价，并在此基础上制定计划。上次有一位做化妆品的顾客。我们甚至知道在产品研发计划的下半年会推出哪些新产品，可以应用于创意。

推广计划：

这里的推广计划是指创意，后面会附上推广时间节点。推广抖音网红，找资源并不难。难的是创造力。这就是微博和公众号的区别。微博和公众号对创意要求不高。只要文章和图片没有问题抖音广告里的网红是谁，就可以曝光。

TikTok短视频则不同。如果创意不好，即使是拥有数百万粉丝的网红也不会有太多的曝光率。相反，即使是粉丝很少的网红，如果创意好，视频也会一样。获得数百万次观看。

我们有一个粉丝不到5万的小游戏明星，推出了单机广告，播放量达到300万次。概念是什么？比如一个粉丝曝光一次，视频创意一般，这就是一个拥有300万粉丝的网红播放的视频量。

所以，抖音网红的推广是乙方的创意团队，这也是甲方不会去找网红谈合作的原因。甲方不会开枪，网红也不会策划。效果可想而知。这就是我们存在的价值。我经常告诉下面的人，知识是可以实现的，就是卖创意。

确认合作：

经过以上步骤，甲方要么觉得乙方不靠谱，不合作，要么觉得资源和创意配合好抖音广告里的网红是谁，可以合作。合作确认后，开始执行。

视频拍摄：

视频拍摄比较耗时，这也会因网红的性格而异。有些工作比较拖沓，拍摄速度也比较慢。有的网红做事简单，人品好，一两天就准备好了。作为乙方，在与网红交流时，也会根据自己的个性进行推荐，更喜欢推合作度较高的网红。

因为视频是拍的，要来回多次修改，到时候脾气不好就不好说了。每个人都应该有制定计划的经验。如果他们写得不好，他们就会被打回去重写。来回四五次，一个人的性格很重要。也有员工选择不做。

视频验收：

视频拍摄完成后，发送给甲方进行预览。就像我们要在图片素材完成后给boss看，boss会挑出一些问题，即使他们不明白，比如彩色和黑色。同样，视频通过第一遍的情况仍然很少，一般需要再次更改。这里需要注意的是，与乙方合作时，视频修改免费，一般为2次，超过2次的视频修改将收取费用。

发布和推广：

双方确认视频没有问题，按照之前确定的推广时间发布即可。视频发布后，乙方一般会优化评论，让网红删除竞品评论，引导用户体验甲方产品。抖音评论区是转化的重点。

结案报告：

在最后的数据汇总中，会附上播放量的截图，因为普通用户无法理解网红视频的播放量，需要网红提供截图来证明曝光次数。对于有保证播放量的客户，他们需要提供这个，或者他们不必提供。